Как донести ценность пиара

Статья написана для ресурса «Pressfeed». Ссылка на материал на странице издания: https://news.pressfeed.ru/kak-donesti-czennost-pr-do-rukovoditelya-ili-klienta-7-rekomendaczij-ot-piarshhikov/

Для руководителей предприятий ценность пиара нужно переводить на язык бизнеса, через измеримые величины и преимущества.

Когда мы в TimeTo занимаемся пиаром компании, то обязательно отслеживаем источники обращений, динамику заявок после публикаций, конверсию в договоры, брендовые запросы и позиции компании в поиске. При этом мы, разумеется, не приписываем продажу одному материалу, так как в B2B пиар чаще работает как одно из касаний на пути к договору и подтверждение экспертности компании.

Перед обращением заказчик обычно ищет информацию о компании и её руководителе. Экспертные комментарии и публикации в деловых СМИ формируют убедительную поисковую выдачу, подтверждают компетенции и снижают сомнения при выборе подрядчика.

Качественные материалы продолжают работать месяцами и тем самым приводят поисковый трафик, улучшают конверсию рекламы, помогают продажам и найму. Поэтому при сокращении бюджета важно оценивать не количество публикаций, а их вклад в продажи, поисковую видимость и репутацию. Если полностью отказаться от PR, потенциальный клиент при проверке компании увидит мало подтверждений её опыта, и может уйти к конкуренту, который пиаром активно занимается.