Малый бизнес в РФ: закрытий втрое больше открытий из-за падения спроса
в нашем Telegram канале
Статья написана для ресурса «https://tatcenter.ru». Ссылка на материал на странице издания: https://tatcenter.ru/rubrics/mneniya/eksperty-glavnaya-problema-biznesa-ne-kredity-a-klienty-bez-deneg/
Какой фактор стал главным
На мой взгляд, налоговая реформа, высокая ключевая ставка и падение спроса не конкурируют между собой, а усиливают друг друга. Однако первичным фактором остаётся сокращение платежеспособного спроса. Налог можно попытаться заложить в цену, кредит – не брать, инвестиции – отложить. Но когда клиент покупает реже, выбирает самый дешёвый вариант или совсем отказывается от покупки, компенсировать это предпринимателю практически нечем.
Особенно уязвим малый бизнес, который работает напрямую с конечным потребителем и обычно не имеет большого запаса маржи. В июне 47% опрошенных МСП сообщили о сокращении продаж, а индекс RSBI остался ниже границы роста. Одновременно налоговые изменения увеличили нагрузку, а ключевая ставка на уровне 14% сохранила дорогими кредиты и оборотное финансирование. В результате выручка может снижаться быстрее, чем компания успевает сократить расходы. Закрытие компаний – лишь видимая часть процесса. Сначала бизнес переходит в режим «тихого выживания»: уменьшает штат и ассортимент, отказывается от новых точек, оборудования и продвижения. Формально компания продолжает работать, но уже не развивается. Более того, экономия часто затрагивает не текущую, а будущую выручку. Предприниматель отключает рекламу, перестаёт улучшать продукт и через несколько месяцев получает ещё меньше клиентов.
Что может вернуть стимулы к росту
Одного снижения ключевой ставки недостаточно. Предприниматель не станет занимать даже дешёвые деньги, если не понимает, кому продаст дополнительный объём. Поэтому поддержка должна одновременно уменьшать стоимость развития и помогать формировать спрос.
Нужны льготные займы не для постоянного закрытия кассовых разрывов, а для проектов с измеримым эффектом: автоматизации, модернизации, запуска новых каналов продаж и повышения производительности. Полезны налоговые вычеты на цифровизацию, более широкий доступ малого бизнеса к закупкам крупных компаний и государства, а также стабильные правила без резкой смены порогов и требований. Регуляторная неопределённость сама становится расходом: бизнес закладывает риск в цены и отказывается от инвестиций.
Со стороны компаний главный резерв – не просто сокращение затрат, а повышение точности управления. В работе с продвижением мы часто видим, что бизнес платит за рекламу, но не знает стоимость привлечённого клиента, долю повторных продаж и причины потери заявок. Связка сайта, CRM, аналитики, SEO и автоматизации позволяет получать больше выручки из уже существующего спроса.
Однако технологии не создадут платежеспособного клиента из воздуха. Для возвращения к росту малому бизнесу одновременно нужны предсказуемые правила, доступные инвестиции и уверенность, что вложения встретятся с реальным спросом.
